Référencement payant : un atout pour votre visibilité sur internet

Qu’est-ce que le référencement payant ?

L’acronyme SEA signifie Search Engine Advertising, soit publicité sur les moteurs de recherche. Alors que le SEO vise à améliorer le positionnement d’un site grâce à des techniques « gratuites », le SEA repose sur un système de rémunération du moteur. En résumé, le référencement payant consiste à acheter des encarts publicitaires auprès d’une régie telle que Google Ads (anciennement Google Adwords). Ces encarts peuvent adopter différents formats : textuels, mais aussi vidéos, images… Ils sont diffusés dans les résultats des moteurs de recherche (Search), le plus souvent au-dessus des résultats organiques. Ils peuvent aussi apparaitre sur les sites des réseaux partenaires de la régie publicitaire (Display).

Comment fonctionne le référencement payant ?

Le principe du SEA est relativement simple. Contre rémunération, le moteur diffuse vos annonces publicitaires. La plateforme la plus connue est Google Ads, mais la plupart des autres moteurs de recherche proposent le même type de services (Bing Ads, Yahoo Ad Service…). Les réseaux sociaux sont eux aussi entrés dans la partie (Facebook Ads, Instagram Ads…).

Concrètement, vous achetez des liens sponsorisés en enchérissant sur des mots clés. Si l’enchère est suffisante, votre annonce est diffusée. D’autres critères entrent en ligne de compte, notamment le niveau de qualité de l’annonce. Celui-ci dépend entre autres du taux de clic, de la pertinence de l’annonce vis-à-vis de la requête et de la qualité de la page de destination (Landing Page). Le moteur se rétribue le plus souvent au Coût Par Clic (CPC). Cela signifie qu’à chaque clic d’un internaute sur votre annonce, le moteur prélève une commission. CPM (Coût Par Mille) et CPA (Coût Par Acquisition) sont deux autres modes de rémunération.

Les avantages du SEA

Le référencement payant offre différents avantages :

• Des résultats quasi immédiats: dès que la campagne est activée, vos annonces Adwords peuvent être diffusées.
• Une visibilité accrue: si tous les critères sont réunis (prix de l’enchère, niveau de qualité de l’annonce…), votre annonce peut se trouver en première position sur la page de résultats (SERP), en marge des résultats naturels.
• Un trafic qualifié: les internautes qui cliquent sur les liens commerciaux ont toutes les chances de convertir, d’autant plus si la landing page est optimisée
• Des campagnes flexibles: vous pouvez suspendre et reprendre une campagne quand bon vous semble, par exemple en raison de la saisonnalité d’un produit ou pour ménager votre budget
• Une gestion simple et en temps réel: vous suivez facilement les résultats de vos annonces et pouvez si nécessaire ajuster ces dernières pour renforcer leur efficacité

Par ailleurs, le SEA accompagne favorablement une stratégie SEO. Le référencement naturel prend du temps à offrir des résultats, mais ils sont pérennes. Grâce au référencement payant, vous appuyez cette stratégie d’optimisation en obtenant une bonne visibilité immédiatement et ce, tant que la campagne est en cours.

Comment établir une stratégie SEA ?

Une stratégie optimale de référencement payant suppose :

• Une bonne connaissance de vos cibles marketing
• Un ciblage de vos annonces en fonction des attentes de vos segments de clientèle
• La définition d’objectifs atteignables et d’un budget
• Une liste de mots clés stratégiques autour desquels construire vos campagnes
• La création d’annonces pertinentes
• Une diffusion au bon moment et au bon endroit
• Une page de destination optimisée

Vous avez également la possibilité de confier la création et la gestion de vos campagnes publicitaires à des experts du SEA. Contactez-nous pour en savoir plus.